Как вести переговоры с китайскими поставщиками, чтобы получить лучшую цену?
Важно понимать, что стоимость относится не только к цене за единицу продукта. Если поставщик улучшает качество продукции и сроки поставки, это также снижает ваши затраты. Прежде чем обсуждать цену с оптовым поставщиком в Китае. Мы должны мысленно определить целевую цену и вычесть заслуженную прибыль в соответствии с котировкой, предоставленной нашим клиентам (конкретная прибыль зависит от рыночных условий). Прежде всего, мы должны понять примерную цену поставщиков одинакового размера на рынке. Если целевая цена отсутствует, после раунда сравнения цен между различными поставщиками лучшей ценой может быть признан тот, у кого наиболее выгодная цена и наиболее близкое качество продукции.
Как рассчитать закупочную цену товара из Китая, чтобы не уйти в минус: пошаговый разбор с примерами
Неплохой ресурс для закупки электроники, смартфонов и гаджетов по выгодным ценам. Могут быть задержки алиэкспресс украина поставок, длительная логистика и сложная коммуникация с поставщиками. Можно закупить небольшим объемом копии брендов, ассортимент небольшой. На платформе можно сделать закупки новинок в небольших количествах и первым зайти в нишу продукта. Основное преимущетсво – доступ к самым интересным разработкам и новинкам товаров, которые выставляются для сбора средств на платформе.
- Самостоятельный анализ всех этих пунктов может занять много времени.
- На сегодняшний день стало очень популярно делать покупки из Китая через интернет площадки.
- Есть система защиты покупателей, которая помогает разрешать споры с продавцами, возвращать средства и гарантирует безопасность транзакций.
- На многие товары цены ниже, чем на других подобных платформах.
- Есть многоязычный интерфейс и чаты, где вы сможете легко общаться с менеджерами компаний за счет автоматического перевода текста.
Одно из преимуществ сотрудничества с оптовыми китайскими магазинами в том, что здесь можно найти не только уникальные товары, но и напрямую делать заказы у производителя. Это позволяет осуществлять закупки без посредников, тем самым снизить затраты и увеличить собственные продажи. В китайских магазинах никогда не пишут на товарах «нет на складе». Если товара нет, китаец все равно примет заказ, и поэтому покупатель будет ждать посылку еще дольше. Если вы покупаете на AliExpress, очень часто доставка бесплатна, и осуществляют доставку почты Китая и Украины.
Принимающий китайский поставщик также должен получать соответствующую прибыль.
Такие консалтинговые компании оказывают ряд услуг, которые помогают оплатить безопасным способом за товар, проверить на соответствие и брак и доставить под ключ без лишних проблем и затрат. Для больших чеков неудобная и невыгодная система оплаты за товар, где присутствуют относительно высокие комиссионные и невыгодные курсы при конвертации в доллар США. Это одна из немногих платформ, предоставляющая услуги по проведению безопасной сделки и предоставляющая торговые гарантии на основании сервиса Trade Assurance. Теперь у тебя на руках есть все необходимые инструменты и знания для точного и грамотного расчёта закупочной цены товара. Используй этот алгоритм постоянно, и ты избежишь ошибок новичков, защитишь свой бюджет и будешь стабильно зарабатывать на маркетплейсах.
Зарегистрировавшись на данной патформе, вы получаете доступ к фабрикам и поставщикам из Иу, с которыми возможно договорится как о оптовых постаках товаров, так и о брендировании и организации контрактного производства. Есть сервис проверки качества инспектором товара, но стандарты проверки и объем выборки не соответствует тем реалиям, которые могут действительно закрыть боли клиента в полном объеме. Да и совершить инспекцию товара по вашему техническому заданию через платформу не выйдет, придется искать стороннего инспектора. Это хороший вариант для новичков, которые только начинают свой путь в оптовых закупках в Китае. Здесь большой выбор товаров с указанием цен, минимальных ограничений на покупку, способов доставки, фотографиями.
Также, основное ноу-хау платформы – организация онлайн-посещения и транслирование выставок, 3D туры по крупнейшим поставщикам и фабрикам Китая прямо с платформы. Одна и крупнейших платформ для В2В сегмента в мире, ориентированная на крупных импортеров, где представлены крупные китайские производители и торговые компании. Большая часть контрагентов представлена как торговые компании, которые не являются прямым производителем товара. Рейтинг платформ и интернет-магазинов для оптовых закупок товаров из Китая.
Почему работать с оптовыми китайскими интернет-магазинами лучше через проверенные компании-посредники?
Но к их выбору нужно относиться очень внимательно, ведь часто попадаются мошенники. Поэтому, всегда изучайте отзывы, смотрите на репутацию, длительность работы на рынке, профессионализм и даже спектр предоставляемых услуг. Можно через китайского партнера как поучаствовать в проекте на старте, так и закупить готовые товары с магазина.
Это также платформа краудфандинга, которая позволяет представлять новые продукты. Простой способ поиска, выбора нужного размера и модели, закупки и оплаты, но доступен только для китайцев. Выгодные цены по сравнению с предложениями в США и Европе, которые могут быть дешевле на 15-50%. Нет вариантов оплаты за товары и получения их помимо Китая. Некоторые товары, продаваемые на DHgate, могут иметь низкое качество, в т.ч.
Лишь немногие импортеры знают о (значительно) низкой прибыли, с которой сталкивается большинство китайских поставщиков. Они не могут предложить снижение цен на 10–20 процентов, если они изначально не являются дорогостоящими. Прося китайских поставщиков снизить цены более чем на 3–5%, мы просим их не терять деньги на ваших заказах.
Некоторые товары могут отличаться от их описания на сайте и цены часто не актуальны. Этот ресурс не содержит проверенных данных о поставщиках и производителях, поэтому не все из них могут быть реальные и надежные. Также, такие компании совершают платежи через свои юридические лица в Китае и смогут без проблем вернуть или заменить Ваш товар в случае брака или несоответствия заказу. Как было сказано выше, сайт только на китайском языке. Общение с поставщиками также происходит только на китайском и знания английского языка или общение черег онлайн переводчик здесь не помогут.
Услуги брендирования товара через платформу, готовые товарные предложения для нанесения лого. Ценовая политика часто завышена, ассортимент товаров не очень большой. Сервис предлагает гарантию качества и подлинности товаров, продаваемых на платформе. Брендовая продукция проходит проверку по 16 параметров для подтверждения подлинности, после чего ставится фирменная клипса с уникальными номером. Чтобы заказ привезли в вашу страну, нужен надёжный посредник, который возьмёт на себя выкуп и оплату товара, консолидацию на своем складе и инспекцию, а также всю логистику. Он представлен в виде мобильного приложения, а его главная цель – совершение групповых покупок путем привлечения аудитории, что позволяет получить при мелко-оптовых закупках более интересные цены.
Предложенные сервисы и консалтинговые услуги от партнеров сайта часто не работают и являются не актуальными. Маленькими партиями закупить продукцию на Made-in-China не получится, только средними и крупными партиями. Есть возможность договариватся с производителями о брендировании товара, внесении изменений и характеристик, организовывать производство товара в Китае с нуля. Отличительная особенность от предыдущего маркетплейса в том, что 1688.com ориентирован на внутренний рынок Китая и на нем размещены в большей степени производители и фабрики Китая.
